営業の仕事をしたことがある方はわかると思いますが、営業の基本テクニックに「Yes取り」というものがあります。 これはお客様から「Yse」と言って頂ける質問を重ねることで、心理的ハードルを下げるという営業の古典的テクニックですが、当然そこにはお客様…

保険屋さんのトークで「〇〇になっちゃったら大変じゃない？」というものがあります。 例えば、「介護状態になったら大変じゃない？」とか、「万が一旦那さんがお亡くなりになったら大変じゃない？」とかいうやつですね。 これは「可能性」の話をしているわ…

保険屋をやっていると言うとよく聞かれるのが、「良い保険あったら教えてよ！」ということです。 ここで大切になるのは、「あなたの言う良い保険とはどういうものか？」ということが話せるかということです。 物事の良し悪しは主観的な側面が強いので、人に…

前回は保険は「元が取りにくい商品」であるというお話をしました。 今回は、そうなってしまうカラクリについて考えていこうと思います。 そもそも保険とはどういうものなのかというところから話していこうと思うのですが、保険とは「自分で請求しない限り保…

いろいろ学んでいく中でわかったことは、基本的に保険は「元が取りにくい」ということでした。 ちょっと語弊があるかもしれませんが、保険会社が儲かる仕組みとパチンコ屋が儲かる仕組みは非常に似ていると思います。 パチンコ屋が儲かるのはなぜでしょうか…