営業の仕事をしたことがある方はわかると思いますが、営業の基本テクニックに「Yes取り」というものがあります。 これはお客様から「Yse」と言って頂ける質問を重ねることで、心理的ハードルを下げるという営業の古典的テクニックですが、当然そこにはお客様…

保険屋さんのトークで「〇〇になっちゃったら大変じゃない？」というものがあります。 例えば、「介護状態になったら大変じゃない？」とか、「万が一旦那さんがお亡くなりになったら大変じゃない？」とかいうやつですね。 これは「可能性」の話をしているわ…

■生命保険で備えるリスク ①死亡 ②病気・ケガ 1）医療費 2）生活費 3）介護費 ③長生き 今回は③長生きについて書いていきます。 ただし、お客様それぞれの状況によって必要保障額は大きく変わりますので、一つの目安として参考にして頂けたらと思います。 なお…