営業の仕事をしたことがある方はわかると思いますが、営業の基本テクニックに「Yes取り」というものがあります。 これはお客様から「Yse」と言って頂ける質問を重ねることで、心理的ハードルを下げるという営業の古典的テクニックですが、当然そこにはお客様…

保険屋さんのトークで「〇〇になっちゃったら大変じゃない？」というものがあります。 例えば、「介護状態になったら大変じゃない？」とか、「万が一旦那さんがお亡くなりになったら大変じゃない？」とかいうやつですね。 これは「可能性」の話をしているわ…

■生命保険で備えるリスク ①死亡 ②病気・ケガ 1）医療費 2）生活費 3）介護費 ③長生き 今回は③長生きについて書いていきます。 ただし、お客様それぞれの状況によって必要保障額は大きく変わりますので、一つの目安として参考にして頂けたらと思います。 なお…

■生命保険で備えるリスク ①死亡 ②病気・ケガ 1）医療費 2）生活費 3）介護費 ③長生き 前回は①死亡について必要保障額の目安を書いていきました。 今回は②病気・ケガについて書いていきます。 ただし、お客様それぞれの状況によって必要保障額は大きく変わり…

前回は生命保険で備えるリスクを以下のようにまとめました。 ①死亡 ②病気・ケガ 1）医療費 2）生活費 3）介護費 ③長生き 今回はそれぞれについてどれくらいの保障額を確保すればいいのかについて書いていきます。 ただし、お客様それぞれの状況によって必要…

保険に限らず、何をするにしても「目的」を明確にすることは非常に重要です。 保険はあくまで「ツール」であって、「目的」ではないということは忘れてはいけないポイントです。 お客様とお話しているとこの部分を混同してしまっている方が多いなと感じるこ…