営業の仕事をしたことがある方はわかると思いますが、営業の基本テクニックに「Yes取り」というものがあります。 これはお客様から「Yse」と言って頂ける質問を重ねることで、心理的ハードルを下げるという営業の古典的テクニックですが、当然そこにはお客様…